下面是信析科技给大家整理的设计师谈价格的一些相关心得，以供有需要的朋友使用。

    俗话说得好：隔行如隔山。我们所谈到的客户中大多在买房前并未接触过装饰行业，对装饰了解甚微，不了解公司，不了解基装，不了解全包，不了解材料，更不了解设计。

    身边众多的设计师，大家时常也做交流，对于现在公司的“高端”价格来说，很多业主都会觉得无法接受，往往会因为价格因素最后失去单子。我要说的是， 对于问题，我们第一想到的应该是规避，而不是问题来了怎么去解决。怎么去规避价格这个“价格过高”这个问题呢，我在这里就谈谈我的一些方式。其实顺序，流 程很多人都知道，只是从没有去系统的整理过，而得到的结果就不尽人意了。

    首先，让“隔行”的业主们了解。。。了解公司，让他知道这个公司是怎么样一个定位，公司成立时间、公司资质、公司的规模等等，让业主了解公司的文化，认同公司的文化。

    然后，这一步是展示自己，销售自己，让业主知道：我和别人不一样，我能让你获得一个温馨、舒适、漂亮的家。当然这里更多涉及到的东西就比较多，比如你的形象，你的专业，你的设计，每个人所使用的方式不尽相同。

    这两点获得业主的认可后，他会明白他所面对的是怎样的一个群体，这群人和别人不一样，得到的效果会和其它公司不一样，给他一个“心理准备”。在我看来这两点是重中之重，但是很多时候被忽视甚至忽略了。

    当然，价格问题只能尽量的规避，不是所有人都只在乎所谓品质，所谓设计，可以随便让你叫价的。这里我说说我对价格问题的谈法。我习惯以“装饰行业里 有真假价格之分”来吸引业主的兴趣。装饰公司里吸引业主用得最多的是假价格，先以低价格吸引业主签协议，利用人性里的“签了协议就相当于我已经把装修定下 来了”的心理，再重新做预算，签合同。

    装饰的全包所含内容太多，涉及主材的问题在这里我就不便多说，就谈一下基装，基装价格我们也会分很多部分，我们很清楚预算里分为几部分，直接费、管 理费、设计费。这是表面上我们所看到的分类，许多公司谈价格里谈的是直接费，到签合同的时候再谈管理费和设计费，这已经是过去几年里所常使用的一些方法 了。而现在。。。直接费可分为，不含任何造型的纯祼装和“含电视墙、吊顶”造型的直接费价格，而就算含了电视墙等造型，我们还知道用乳胶漆或是木地板依然 会影响到基装的价格，一些“厚道”一点设计师，或是说“正规”一点的装饰公司，就先问清楚造型多与否，会问到底家里怎么做，再报价格，而一些更多为了签客 户的公司却会利用如此多的漏洞签单，所以报纸上很多装饰公司报价258，268，甚至于还在228。。。这些假价格他们自然是做不出来的，那就造成了签合同的时候价格比签协议的时候高了很多很多，或是在工地进场了后会说这样不含那样不含，中途加价。

    再就是真价格，对于真价格来说，相差不会太大，他们所相差的部分是。。。材料，设计，还有就是管理费比率，设计费高低，公司利润比率，对真价格来讲，我们谈得更多的就是材料和设计，材料主要谈优劣，而设计则是设计内容所包含的改动或是造型的多少，还有就是设计的品质。

    如果这些谈完，他还纠结的价格，那么要么是我还有什么地方没谈清楚，或说是业主未完全明白，那我可以直接问，他到底哪些地方不清楚，要么。。。他根本不是我的菜。

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