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今天在5群里郑州的朋友问了一个问题，我回答并整理了下，说的对的大家听听，不对的地方欢迎批评，当让要是能写点你们的方法就更好了。

这位郑州的朋友被业主问“你们的价格太高了”从工艺材料质量服务和业主讲了，可是，还是没有办法让他心服，业主到底是什么心理？

对此我说了下自己个人的浅见：
我觉得这种客户就要先确定他的意向。
1、他是不是想找你们公司装了，只是纠结在价格问题上。
2、他只是想难为你，不想找你们公司或者压根就不想找你们公司。

如果你判断是第一种，那么，你就和总监或经理商量下，看看这种情况到底能不能便宜了。只要便宜一点，业主心理有个平衡（说了让便宜一点，不便宜业主感觉面子上过不去）这单基本上就拿下了。

如果是第二种，直接杀杀他的威风。但不要直接干死。你可以问问他觉得那里贵？然后我们贵是在哪里有不同。 然后再问题，还觉得那里贵？再解释。知道他说没有了为止。然后你说好，没有的话看看把合同签了和还是先交个定金？你懂的。

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